Redacción Abierta
Más de 120 pymes neuquinas certificadas bajo la Ley 3.338 participaron el domingo 24 de mayo de una ronda de negocios organizada por el Centro PyME-ADENEU en su propio auditorio, donde pudieron reunirse directamente con referentes de compras y contrataciones de AESA, Total Energies, Halliburton y Chevron. Fue la primera vez que la agencia provincial organizó un evento de este tipo de manera autónoma, sin acoplarlo a ferias o exposiciones externas como la Argentina Oil and Gas.
El dato no es menor en el contexto actual de Neuquén. La provincia atraviesa uno de sus ciclos de mayor actividad en Vaca Muerta, con inversiones que siguen creciendo y una demanda sostenida de proveedores locales. Sin embargo, históricamente uno de los cuellos de botella para las pymes neuquinas fue el acceso real a los tomadores de decisión dentro de las grandes compañías. Conocer al responsable de compras de una operadora no es un trámite sencillo cuando se trata de empresas multinacionales con estructuras corporativas complejas. Eso es precisamente lo que estas rondas intentan resolver.
La metodología fue precisa. Desde el Centro PyME-ADENEU se relevaron los rubros de interés de cada operadora y se armó un listado de proveedores certificados que cumplían esos requisitos. Cada empresa seleccionó a 30 pymes de ese universo, lo que permitió que las reuniones fueran dirigidas y con potencial real de negocios. No fue un evento masivo sin foco, sino encuentros bilaterales entre quienes tienen necesidades concretas y quienes pueden satisfacerlas. La gerente general del Centro PyME-ADENEU, Anabel Lucero Idizarri, explicó que la iniciativa surgió de una demanda de las propias empresas certificadas, que pedían que estos espacios de vinculación tuvieran mayor frecuencia y no dependieran del calendario de ferias nacionales.
Los testimonios de los participantes reflejan el valor concreto de la jornada. Carlos Rikemberg, de C.A.R. Ingeniería y Construcción S.R.L., empresa con más de 30 años de trayectoria en montaje, pintura y soldadura, destacó que pudieron reunirse con Chevron y llevarse información sobre la forma de trabajo de la operadora. Jorge Perino, de Conagro SA, señaló que el encuentro con Chevron y AESA fue el puntapié para crear vínculos con dos clientes que buscaban activamente. Silvana Huenchuman, de Ferrere e Hijos, subrayó el valor de poner cara a los referentes de compras. Desde el lado de las operadoras, Bárbara Álvarez de Total Energies destacó que pudieron actualizar su base de proveedores y ampliar su visión de los servicios disponibles, mientras que Vanesa Sosa, de Halliburton, señaló que entre los participantes había proveedores con los que ya trabajaban pero que ofrecen ramas adicionales aún no contratadas, lo que abre nuevas oportunidades.
Para el vecino neuquino, y especialmente para el empresario o emprendedor que trabaja en rubros vinculados al sector energético, el impacto es directo. Certificarse bajo la Ley 3.338 de Fortalecimiento y Desarrollo de la Cadena de Valor Neuquina ya no significa solo cumplir un trámite: implica acceder a eventos como este, donde el contacto con grandes compradoras deja de ser un privilegio reservado a empresas con llegada política o comercial previa. El requisito de ingreso es la certificación, cuyo procedimiento está disponible en www.adeneu.com.ar. Quienes ya están certificados y no participaron de esta primera edición tienen un argumento concreto para no perder la próxima convocatoria.
Primero hay que certificarse bajo la Ley 3.338 de Fortalecimiento y Desarrollo de la Cadena de Valor Neuquina. Una vez certificada, la empresa queda en el registro de proveedores del Centro PyME-ADENEU, que es el listado del que las operadoras eligen a quiénes invitar. Los requisitos y el procedimiento de certificación están disponibles en www.adeneu.com.ar.
¿Participar en una ronda de negocios garantiza conseguir contratos con las operadoras?No garantiza contratos de forma automática, pero genera el contacto directo con los responsables de compras y contrataciones, que es uno de los principales obstáculos para las pymes locales. Como lo explicaron los propios participantes, el encuentro sirve para que las operadoras conozcan a la empresa, actualicen su base de proveedores y detecten servicios disponibles que aún no tienen bajo contrato. Es el primer paso real en el proceso comercial.
